БИЗНЕС ПЛАН ПО СТАНДАРТАМ UNIDO

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org). 

ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости. 

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году. 

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO: 

Резюме. 
Описание отрасли и компании. 
Описание услуг (товаров). 
Продажи и маркетинг. 
План производства. 
Организационный план. 
Финансовый план. 
Оценка эффективности проекта. 
Гарантии и риски компании. 
Приложения. 

1. РЕЗЮМЕ. 

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме. 

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ. 

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. 

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ (ТОВАРОВ). 

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности. 

Структура данной части: 

Наименование продукции 
Назначение и область применения 
Основные характеристики 
Конкурентоспособность 
Патентоспособность и авторские права 
Наличие или необходимость лицензирования 
Степень готовности к выпуску и реализации продукции 
Наличие сертификата качества 
Безопасность и экологичность 
Условия поставки и упаковка 
Гарантии и сервис 
Эксплуатация продукции 
Утилизация 

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ. 

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие. 

Структура данной части: 

1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 
2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 
3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 
4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 
5. Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене 

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА. 

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия. 

Структура данной части: 

Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций 
Технология и уровень квалификации кадров 
Потребность в площадях 
Кадровое обеспечение 
Экологичность производства и безопасности работающих 
Объем производства 
Заработная плата и другие расходы на персонал 
Затраты на сырье и материалы 
Текущие затраты на производство 
Переменные издержки 
Постоянные издержки 

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава. 

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности. 

Структура данной части: 

Затраты подготовительного периода 
Затраты основного периода 
Расчет поступлений 
Затраты, связанные с обслуживанием кредита 
Налоговые платежи 
Другие поступления и выплаты 
Отчет о прибылях и убытках 
Поток реальных денег 
Прогнозный баланс

 
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам. 

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ КОМПАНИИ.

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов. 

10. ПРИЛОЖЕНИЯ. 

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего. 

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты: 

1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее) 
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции 
3. результаты маркетинговых исследований 
4. фотографии и схемы предприятия 
5. схемы по организационной структуре предприятия 
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики) 
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту